Коттеджные поселки. В чем риски бизнеса (организации, строительства)? на сайте Nedvio

С ростом популярности загородного проживания среди россиян и, соответственно, спроса на дома и участки, все больше деловых людей задумываются об инвестировании средств в строительство поселков.

Однако для того, чтобы дело принесло прибыль, сегодня мало просто купить недорогую землю и построить на ней дачные дома. Важно продумать концепцию чем ваш поселок будет отличаться от других, некую «фишку», а также сделать правильную рекламу.

О том как правильно это сделать, мы расскажем вам в данной статье.

Концепция идеального поселка

Итак, концепция. Как ее продумать? Для начала разберемся с терминами. что такое коттеджный поселок (или коттеджный городок). Это комплекс построек, который отличается единым стилем спроектированных зданий и благоустроенной и огороженной территорией. Такой городок отличается от обычных беспорядочных построек тем, что его территория входит в статус конкретного населенного пункта.

В коттеджном поселке должна обязательно присутствовать хорошо развитая инфраструктура, которая выполнена в одном стиле, с определенным дизайном. Для этого создается специальная управляющая компания, которая следит за техническим обслуживанием домов и поддерживает общий порядок на всей территории поселка. Жители коттеджных поселков не должны беспокоиться за себя и за сохранность имущества, так как территории находятся под охраной и видеонаблюдением.

Именно эти моменты и выделяют коттеджные городки среди другой загородной недвижимости. В таких поселках должны быть магазины, аптеки, банкоматы, детские и спортивные площадки, в идеале — дошкольные учреждения, а также развлекательные и спортивные центры. Другими словами, должно быть все необходимое, к чему привыкли горожане.

В настоящее время коттеджные городки условно разделяются специалистами на Вип-коттеджи, дома премиум-класса и эконом-класса. Вип-коттеджи отличаются, конечно, повышенным комфортом. Они, в свою очередь, делятся на высочайший класс и люкс. От премиум и эконом-класса они отличаются площадью домов. Как правило, класс «эконом» – это дома площадью не более 100-150 метров, «бизнес» — площадью 150-450 кв. м. К классу «элит» относят дома большей площади.

Изначально коттеджи в России возводились несколько беспорядочно, поэтому сейчас можно видеть застройки самой разной архитектуры и габаритов, которые не выдержаны в одном стиле и разбросаны непоследовательно.

Этим можно и нужно воспользоваться, формируя свое предложение. Аккуратная планировка поселка, чистые и асфальтированные дороги, коттеджи, выполненные в одном архитектурном стиле — все это выглядит в глазах покупателей более выигрышно нежели хаотично разбросанные дачные дома, пусть и находящиеся в более выгодном месте.

Конечно, единства архитектурного стиля сложно достичь, если вы намерены продавать участки без подряда на строительство. В этом случае покупатели сами решают какой они будут строить дом. Но если вы зададите определенную концепцию вашего коттеджного городка (например «австрийская деревня»), маловероятно, что кто-то захочет строить в ней коттедж в стиле хай-тек.

Если говорить о статусности будущего коттеджного городка, то важным моментом является его отдаленность от города, другими словами — его транспортная доступность. А определить ее можно по количеству времени, которое тратится жителями на дорогу от дома до города, причем, не только на собственном автомобиле, но и общественным транспортом и, конечно, количеством километров.

Самым идеальным и оптимальным количеством затраченного времени на дорогу считается 20-40 минут. Предельно комфортное время для ежедневных поездок — 1 час. В Подмосковье это эквивалентно 30-40 км от МКАД. Хотя, если ваша территория находится дальше, всегда можно что-то придумать. Преимуществ проживания в коттеджном городке достаточно много, даже если он удален от мегаполиса. Вы можете продать своим покупателям идею экологически чистого места, леса, водоема поблизости, тишины, отсутствия загазованности, суеты!

Сейчас довольно часто можно встретить коттеджные поселки, которые рассчитаны на определенные группы покупателей. Это правильно, так как создает однородную социальную среду. И этим преимуществом тоже можно и нужно пользоваться.

Кроме того, можно подобрать район, который будет по душе любителям, например, рыбалки (то есть рядом с водоемом), или же прямо в лесу – для ценителей тишины, лесных прогулок, охоты. И позиционировать их для соответствующего сегмента покупателей.

В нашей базе представлены сотни коттеджных поселков. Вы можете познакомиться с ними и выбрать ту концепцию, которая вам больше всего по душе.

В Подмосковье уже есть загородные городки, которые построены только из кирпича, или только из дерева, в бельгийском, немецком, датском, английском и, конечно, русском стиле. То же относится к коттеджам премиум-класса – с необычным дизайном, оригинальным оформлением.

И, конечно, особо отличаются поселки класса люкс, которые созданы лучшими архитекторами. Здесь можно полюбоваться барокко, классицизмом и неоклассицизмом, а также удивительным ландшафтом с экзотическими растениями.

В чем сложности организации бизнеса коттеджных поселков?

«Ок», cкажете вы, «Но где найти хороший участок?». И здесь, конечно, нет однозначного ответа. Рынок коттеджных поселков уже сформирован рядом с крупными российским городами. Хотя кое-где еще можно найти нетронутые застройкой места.

Даже рядом с Москвой, с одной стороны, есть много свободной земли, но она, как правило, свободна по причине низкой ликвидности (сельхозземля, проблемы с документами, обременения). Обстановка на земельном рынке Подмосковья на сегодняшний день такова, что большая часть объектов высокой ликвидности распродана, и уже давно.

Дебаты о том, есть ли свободная земля под поселки на продажу в Подмосковье, или такой земли нет, не утихают вот уже несколько лет. Оценки экспертов говорят, что в пределах 15-километровой зоны вокруг МКАД реализовано более 80% пригодных для строительства земель. В 15-50 километровой зоне вокруг Москвы эта цифра составляет около 50%. По этим данным мы можем сделать вывод об остром дефиците пригодных под застройку земельных участков.

Хотя было бы неверно категорически утверждать, что в Московской области больше негде строить. Свободных участков на самом деле не так уж много, но это не означает, что земля застроена и заселена. Просто у нее уже есть собственники. Дело осложняется тем, что земля распродана большими кусками. Покупателями подобных наделов обычно выступают крупные корпорации и латифундисты. Скупка земель в Подмосковье приобрела массовый характер около 8-10 лет назад. Но сегодня большая часть из них пустует. Очевидно, что ее придерживают до лучших времен, когда цена достигнет максимума.

Дефицит усугубляют также власти Подмосковья, которые усложняют операции по купле-продаже земли и сопутствующие им операции, такие как выведение из списка земель сельскохозяйственного значения. И теперь сложилась следующая странная ситуация: незастроенной земли достаточно, но строить негде.

Особенно остро дефицит земельных участков чувствуется на популярных направлениях, таких как:

• Киевское;
• Новорижское;
• Рублевское;
• Калужское;
• Минское;
• Дмитровское;
• и Ильинское шоссе.

Учитывая кризис в российской экономике, усложнилась и экономика проектов коттеджных поселков. Многие девелоперы не ожидали такой долгой окупаемости и закрылись. Другие просто переключились на продажу «голых» участков, без строительства домов. Но спрос есть, просто он мигрирует из стороны в сторону. Если посмотреть на структуру спроса загородной недвижимости: в 2000-2008 гг были в моде коттеджи, в 2008-2013 гг — таунхаусы, с 2013 — по настоящее время — участки без подряда.

Ясно, что продажа земли без подряда — не самый прибыльный бизнес. Но зато он малорисковый. Земля в Подмосковье всегда будет кому-то нужна, банки любят такие активы (а значит ее можно использовать как залог), ну и плюс — всегда есть возможность перепродать тем же девелоперам. Конечно, есть еще налоги и много других расходов на владение, но они на порядок меньше, чем владение другими видами бизнеса.

Вот почему так сложно найти свободный земельный участок под застройку в Подмосковье. И это несмотря на кризис и явную стагнацию на рынке недвижимости. Многие девелоперы, имеющие в активе земельные участки либо держат их до лучших времен, либо продолжают строить. Рынок загородной недвижимости в нашей стране сравнительно молод, недостаточно стабилен. Но со временем он приобретет стабильность и цивилизованность, и тогда ситуация искусственного дефицита станет невозможной.

Даже если вы нашли классный участок под строительство поселка — это еще пол-дела. Всегда важно учитывать другой крупный риск в организации коттеджного поселка — отсутствие спроса. Поэтому на маркетинговых исследованиях экономить не стоит. Ваше предложение должно иметь как минимум 3-4 конкурентных преимущества (потому что если оно будет одно, например, цена — его могут легко скопировать конкуренты).

В идеале — вывести на рынок такое предложение, которого еще не делал никто. Это может сработать в регионах, что касаемо Подмосковья, то учитывая размах строительства (более 1000 поселков), здесь нужно все тщательно анализировать, так как местных покупателей уже сложно чем-то удивить.

Еще одна распространенная ошибка девелоперов поселков — экономия на строительстве. Покупатель сейчас не тот, каким был 7-10 лет назад. Люди досконально и тщательно изучают любую информацию, перед тем как сделать крупную покупку. Если вы решили заняться строительством домов и таунхаусов — стройте их так, как строили бы для себя. Кроме отделки конечно — угадать вкусы заказчиков крайне сложно.