Предпродажная подготовка дома. Как правильно ее сделать? на сайте Nedvio

Общеизвестно, что вторичную недвижимость продать намного сложнее, чем ту, которая только что построена. Здесь сказывается множество факторов: износ недвижимости: физический и моральный, продуманность планировки, ремонта, их привлекательность, наличие конкурентных предложений по более низкой цене и т. д. Учитывая, что сегодня на каждого покупателя сегодня приходится более десятка продавцов, чтобы продать дом, нужно не просто предложить хорошую цену, но и выставить его в максимально выгодном свете.

Собственно, последнее и является так называемой предпродажной подготовкой дома (или как это принято называть на Западе — home staging). О том, как правильно ее сделать, мы и поговорим в данной статье.

Подготовка дома к продаже. Общие рекомендации

Начнем с того, что в деле предпродажной подготовки дома следует избегать крайностей: т. е. не нужно делать очень дорогой ремонт, но и «захолустье» показывать не стоит. В первом случае покупатели просто не учтут это как фактор — соответственно вы не окупите свои вложения. Во-втором случае: на ваш дом просто не обратят внимания.

Нужно учитывать то, что дома на вторичном рынке покупатели выбирают в основном потому, что они не готовы ждать (т. е. строить свой собственный дом, или ждать пока завершится строительство новостройки), — они хотят сразу заехать в новое жилье. Вот почему важно, чтобы ваш дом выглядел полностью готовым к въезду, выражаясь образно: «Заселяйся и живи».

Вывод напрашивается сам собой: хочешь быстро и выгодно продать свою недвижимость — приведи ее в полный порядок. Поэтому, при подготовке дома к продаже, для собственника необходимо самому решить несколько вопросов:

1. Что в доме требует ремонта?
2. Какие нужны переделки в дизайне интерьера?
3. Что можно убрать / выбросить, чтобы дом выглядел более аккуратно?
4. Что следует купить, чтобы дом казался более уютным и привлекательным?

Давайте рассмотрим все эти моменты более подробно.

1. Отремонтируйте дом, чтобы продать его дороже

В большинстве случаев собственники домов не готовы тратиться на ремонт для его продажи. И это ошибка. Как показывает опыт: косметический ремонт значительно улучшает привлекательность жилья и увеличивает его цену.

Однако необходимо правильно посчитать свои затраты. Излишне дорогим ремонт делать не стоит, можно лишь немного освежить то, что устарело или утратило свой первоначальный вид.

Разумеется, не все собственники с этим согласятся. В конце концов есть старая купеческая мудрость «продать можно все, вопрос лишь в цене». Но хотите ли вы продать свой дом дешево? Полагаем, что нет. В таком случае косметический ремонт дома и починка мелких недоделок — это необходимость.

Сколько же нужно вложить? Окупятся ли затраты? Эксперты рынка перепродажи домов отмечают: «всегда различайте понятие ремонта для себя и ремонта на продажу». В большинстве случаев стильный и дорогой ремонт не окупается, а вот «правильный ремонт на продажу» может окупиться многократно: все потому, что скорее всего за ваш стильный и уютный дом будут конкурировать сразу несколько покупателей.

• неброские цвета;
• общепринятые материалы и элементы отделки;
• классический интерьер.

Разумеется, если у вас все это есть — это не значит, что ничего делать не нужно. Если в доме есть трещины, подтеки, скрипучая лестница и двери, облупившийся потолок, отслоившиеся обои или иные «аварийные» места, — покупатели обязательно заметят это. Поэтому все это надо отремонтировать до того, как выставлять дом на продажу.

Для расчета оптимальной цены «ремонта на продажу» необходимо первоначально рассчитать разницу цены квадратного метра на примерно такое же по классу жилье в прекрасном состоянии (так называемый новый евроремонт) и в неудовлетворительном (без ремонта) состоянии. Причем изучать цены необходимо по тому же району, где располагается продаваемый вами дом. И уже исходя из этой разницы смотреть, сколько вы готовы потратить на косметический ремонт и сколько при этом можно заработать на этом.

Затраты на предпродажную подготовку дома эконом-класса, как правило, составляют не более 1-2% от его стоимости при продаже. При этом, как показывает практика, его продажная цена может вырасти от 5 до 20 процентов. Целью предпродажной подготовки может быть не только повышение цены, но и быстрая продажа (как говорят риэлторы — с первого показа).

2. Создайте в доме идеальную чистоту

Перед тем, как вы начнете показывать свой дом клиентам, надо привести его в идеально чистый вид. Необходимо вымыть люстры и окна, в доме не должно быть грязных полов, окон и мусора. Товар надо показать лицом, и в максимально выигрышном свете! А весь хлам отправить на свалку.

Если вы хотите продать свой дом быстро и как можно дороже, следует обязательно выкинуть все старые и ненужные вещи, портящие вид и захламляющие жилье. Зачастую хозяева стремятся оставить все ненужные вещи в продаваемом доме. Категорически не советуем этого делать, поскольку если вам не нужны старые и ненужные вещи, то и покупателям они навряд ли понадобятся.

3. Уберите все личные вещи

Следует также убрать из зоны видимости покупателя все личные вещи: фотографии, грамоты, одежду, игрушки. Будет лучше, если у покупателя возникнет такое чувство, будто-бы в доме до этого никто не жил.

Никаких личных вещей при показах: галстук на кресле, а тем более нижнее белье на спинке стула и другие мелочи. При несоблюдении этого условия потенциальные покупатели будут ощущать себя на чужой территории, а это не понравится никому.

4. Оставьте минимум мебели

Эксперты категорически не рекомендуют показывать совершенно пустой дом, без мебели. Если вы уже начали вывозить мебель из дома, лучше остановить этот процесс и оставить для показа по несколько предметов мебели в каждой комнате.

Дело в том, что обставленный мебелью дом смотрится более привлекательно, покупатели лучше представляют как в нем будут находится, начинают фантазировать как можно было бы обыграть интерьер по-своему.

Однако и захламлять мебелью дом, при его предпродажной подготовке, не стоит. Оптимально, если в доме будет находится только самая необходимая мебель, аккуратно расставленная по углам и стенам комнат — так они будут казаться просторнее.

Что касаемо качества самой мебели, то здесь угадать вкусы покупателей довольно сложно. Как показывает опыт: большинство покупателей домов не хотят переплачивать за элитную мебель, бытовую и сантехнику, встроенную кухню и прочее. С другой стороны, слишком дешевая мебель будет смотреться неказисто, безвкусно и может испортить впечатление от дома. Поэтому в данном вопросе лучше остановить свой выбор на мебели среднего класса.

Рекомендуется придерживаться следующим правилам — мебель должна:

1. Присутствовать в каждой комнате (как минимум 1-2 предмета);
2. Быть уместной и функциональной для каждой комнаты;
3. Подходить по размерам комнаты;
4. Быть в хорошем состоянии.

Еще один важный совет: при продаже дома мебели в нем должно быть намного меньше, чем при проживании.

5. Украсьте интерьер декором и аксессуарами

Минимальное декорирование дома для предпродажной подготовки подразумевает:

• Вазу на столе;
• Картины (лучше спокойные репродукции художников) на стенах;
• Яркий и привлекательный текстиль покрывал;
• Симпатичные портьеры;
• Подушки на диванах;
• Необычный коврик в прихожей и т. д.

Все это наполняет дом уютом и влияет на окончательный выбор покупателей.

6. Позаботьтесь о запахе вашего дома

Все частные дома, как и люди, обладают определенным, свойственным лишь им запахом. Вот почему надо сделать так, чтобы данный аромат был приятным и не отталкивал покупателей.

До показа клиентам, из дома необходимо удалить все нежелательные запахи, такие как:

• запах сигарет;
• животных;
• затхлости;
• несвежих продуктов и прочее.

Для этого можно использовать народные проверенные средства и современные ароматизаторы. Есть запахи, которые создают атмосферу домашнего уюта (например запах свежего хлеба и кофе). Еще можно покупателя угостить чашечкой крепкого кофе, что несомненно будет плюсом при переговорах. Все комнаты дома, перед показом, лучше хорошо проветрить и, в случае необходимости, освежить ароматизаторами.

7. Сделайте свой дом более светлым

Темное жилье никому не нравится. Поэтому постарайтесь сделать дом более светлым: раскройте шторы, включите свет во всех комнатах, чтобы в доме не создавалось ощущения сумерек, особенно в вечернее время. При большой площади комнаты и слабой люстре есть смысл поставить торшер, либо включить настольную лампу.