Как риэлторы создают аукционы между покупателями? на сайте Nedvio

Вопрос от читателя нашего сайта: Как риэлторы создают аукционы между покупателями?

Ответ:  Создание искусственного ажиотажа вокруг недвижимости — одна из любимейших стратегий многих риэлторов. При этом, в большинстве случаев это, разумеется, блеф. Никакого другого «тайного покупателя» обычно нет. Просто за счет аукциона разгоняется цена на объект и недвижимость продается дороже.

Как риэлторам удается это делать? Создавать аукционы между покупателями? Опишем на следующем примере.

Допустим, вы выбрали себе понравившуюся вам квартиру. Сказали: «да, я согласен». Вам в ответ: «Хорошо, завтра в офисе, подпишем договор задатка». На следующий день в офисе, вам говорят: «Знаете, а продавец поднял цену и есть еще покупатель, который хочет купить эту квартиру». И тут вы оказываетесь перед дилеммой «Либо купить дороже, либо не купить вообще».

Понять есть ли этот тайный покупатель в этой схеме нереально. Да, можно попробовать разговорить продавца, но если он не дурак, то встанет на сторону риэлтора (он же хочет впарить свое жилье подороже). Конечно, можно «встать в позу» и сказать что «пусть берут дороже, а я найду другую дешевле», но что будет если риэлтор не блефует? Готовы ли вы идти на такой риск?

Конечно, аукционы на недвижимость в России пока что не так распространены, как в западных странах, к примеру США. Но там обычно риэлторы не блефуют, а просто устраивают так называемые «дни открытых дверей» в расчете на то, что сработает психология («Так много людей смотрят этот дом! А что если я не успею его купить?»). У нас же риэлторы предпочитают создавать ажиотаж, в основном, устно и в основном на редкие объекты (например, элитную недвижимость в центре города), которая если уходит с рынка, то потом очень трудно найти. И здесь, надо признать, их стратегия довольно неплохо работает.

Можно ли вообще как то «раскусить» этот блеф? Разумеется, да. Эффективно работает стратегия выжидания. Если вам говорят, что будет аукцион на объект и цена будет выше, то просто берете паузу. С этого момента время играет на вас. И чем больше времени вы ждете, тем больше вероятность, что продавец «сломается» и скажет «Ладно, забирай!». Однако если риэлтор не блефует, если покупателей на квартиру или дом действительно несколько человек, то такой аукцион может продолжаться довольно продолжительное время. И в этом случае время уже будет играть против вас.

Подобные фокусы, с искусственным нагнетанием ажиотажа и мнимыми аукционами, риэлторы особенно любят проворачивать с теми, кто покупает квартиры по ипотеке: как только они узнали, что вы планируете приобрести квартиру по ипотеке, то в этот момент стоимость квартиры неожиданно растет. Это рассчитано на покупателя, который по неопытности хочет все «здесь и сейчас», выбирает только один вариант и хочет купить только эту квартиру.

Как не попасться на эти уловки?

Если вы не хотите столкнуться с неожиданным ростом цены квартиры при переговорах, мы советуем придерживаться следующих правил:

1. Никогда не показывайте риэлтору и продавцу срочность вопроса. Не налагайте на себя какие-либо ограничения во времени, занимайтесь выбором квартиры спокойно, если вдруг вас риэлтор начинает торопить, то старайтесь придерживаться тактики «у меня еще много времени»;
2. Сотрудничайте с несколькими агентами. Не надо ограничивать себя одним агентством или одним вариантом выбора;
3. Не задавайте в случае поиска квартиры слишком жесткие критерии: если снизите критерии к параметрам квартиры для риэлторов, то вы сразу увидите, как расширится количество предлагаемых вам вариантов, среди них могут быть гораздо лучшие квартиры, чем предлагались вам изначально, исходя из ваших четких параметров;
4. Не обращайте внимание на состояние квартиры, этим вы уменьшите число возможных вариантов: переплата риэлторам в конечном итоге запросто может перекрыть стоимость ремонта;
5. Если вас пытаются склонить к такому аукциону, не поддавайтесь на провокацию, скажите, что у вас еще есть с десяток вариантов и времени тоже много, чтобы определиться с чем-то другим и не переплачивать;
6. Если вас попытаются запугать постоянно растущими ценами на жилье, то скажите, что за это время вы без проблем можете заработать еще больше денег и выбрать уже себе лучшее жилье (кстати очень часто так и бывает);
7. Когда подписываете договор задатка, зафиксируйте стоимость квартиры и способ покупки. Также обязательно укажите возможность задержки сроков расчета в связи со сбором документов;
8. Обязательно оставляйте себе денежный неприкосновенный запас, потому что цены на недвижимость и вправду могут подскочить или появятся непредвиденные расходы.