Полная информация о любом земельном участке

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды? на сайте Недвио

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages
property
partners

Последние годы оказались непростыми для российского рынка недвижимости. Клиенты стали стоить очень дорого, а каждый звонок стал «на вес золота». И многие застройщики сегодня задались вопросами: Как еще привлечь клиентов, помимо Интернет? Эффективны ли вообще билборды и «наружка» в эпоху доминирования поисковиков и соцсетей?

Забегая вперед, скажем, что да. И лучше использовать оба канала привлечения клиентов: и интернет и наружную рекламу.

Нужна ли вообще наружная реклама недвижимости в 2020 году?

Когда к нам обратились наши коллеги, с просьбой написать статью о рекламе недвижимости на билбордах, мы задумались: а сможем ли мы, как интернет-площадка о загородной недвижимости (и по сути, их прямой конкурент) честно и объективно ответить этот вопрос? Ведь в этой сфере не принято делиться информацией и клиентами, да и к тому же, в последние годы, идет настоящая битва за каждого застройщика как между сайтами, так и компаниями наружной рекламы. И каждая рекламная площадка, естественно, нахваливает свой канал привлечения клиентов.

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Между тем, у каждого типа рекламы есть свои плюсы и минусы и, разумеется, есть своя аудитория. Одни клиенты никогда не заходят в Яндекс, другие принципиально не пользуются соцсетями, третьи — не доверяют риэлторам, а до четвертых можно только достучаться рекомендациями друзей и знакомых.

Есть и еще один сегмент людей, которые НЕ доверяют Интернету. И с каждым годом аудитория таких людей растет. В чем причина? В огромном избытке спама, дешевой и непонятной рекламы, а также сотен тысяч сайтов с непонятными услугами.

По данным исследований, лишь 43% людей доверяют рекламе в соцсетях, в то время как наружной рекламе доверяют 69% людей.

В отличие от Интернета, наружная реклама недвижимости осязаема, и за их посылом стоит конкретное юридическое лицо. Мошенникам и серым компаниям такой способ рекламы не интересен. Плюс, если речь идет о рекламных щитах на дороге, — это платежеспособная аудитория (имеющая как минимум свой автомобиль).

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Так что, если вы хотите, чтобы ваш проект и новостройку заметили, реклама недвижимости на биллбордах — это эффективный способ рассказать о себе.

Что лучше для рекламы недвижимости: Online или Offline?

В это трудно поверить, но еще 10-15 лет назад такого вопроса бы не возникло в принципе, поскольку вся реклама недвижимости тогда была ограничена объявлениями в прессе, рекламными щитами и радио. Недвижимость, будучи очень локализованным и целевым рынком, в основном рекламировалась только в тех районах, где жила ее целевая аудитория.

Сегодня основным каналом продвижения недвижимости стал Интернет. Благодаря новым технологиям локализации и сегментирования аудитории сегодня, по разным данным, от 50 до 70% всех клиентов на покупку недвижимости привлекаются именно через различные сайты и социальные сети. Естественно это не могло не отразиться на распределении маркетинговых бюджетов застройщиков, о чем наглядно говорит следующая инфографика:

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Успеху онлайн-рекламы способствовала массовая мобилизация и компьютеризация населения. Благодаря проникновению Интернета, распространение новой информации сегодня стало настолько быстрым, что за несколько секунд любое сообщение достигает миллионов людей.

По данным Mediascopе, аудитория Рунета в 2019 году достигла 93 млн человек, и за последние три года она выросла на 7% — в основном, за счет мобайла и пользователей старшего возраста. По данным за сентябрь 2018 — февраль 2019 гг, хотя бы раз в месяц пользовались интернетом 76% населения страны в возрасте от 12 лет. Таким образом Интернет стал местом, где можно «достучаться» практически до любой аудитории.

Средний российский пользователь ежедневно тратит более 3 часов на поиски информации в Интернете. Благодаря развитию технологий, люди имеют доступ к информации из любой точки земного шара, они всегда находятся на связи и постоянно потребляют контент и информацию через смартфоны. В современном мире людям не нужно ждать пока выйдет газета с новостями — обо всем, что происходит в мире, люди узнают в режиме реального времени через социальные сети и онлайн-новостные платформы.

Однако столь резкий и стремительный рост смещения фокуса людей на сайты и соцсети привел к тому, что выделиться среди огромного потока информации становится с каждым годом все труднее.

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Поскольку люди все больше времени проводят в сети, потребляя контент, Интернет, безусловно, отнял аудиторию у традиционных рекламных площадок и платформ публикации контента, таких как газеты, журналы и телевидение.

Что это значит для маркетологов недвижимости?

Маркетологи начали менять свою маркетинговую стратегию и ориентироваться на рекламу в новых медиа, включая, помимо прочего, онлайн-рекламу. За последние 4-5 лет бюджеты на онлайн-рекламу увеличились в разы. Несмотря на это, многие традиционные маркетологи не уверены в эффективности онлайн-рекламы по сравнению с оффлайн-рекламой.

Вот несколько причин, почему маркетологи должны серьезно подумать о переосмыслении своей стратегии:

Сравнение плюсов и минусов онлайн и оффлайн рекламы

Факторы

Интернет-реклама (SEM, SEO, социальные сети, электронная почта, SMS и т. д.)Оффлайн реклама (печать / журнал / билборды)

Охват

Более 90 миллионов интернет-пользователей в России.

Почти 120-140 миллионов со всеми газетами.

Таргетирование

Можно сегментировать аудиторию по демографическим признакам, интересам и десяткам других факторов.

Нацелить рекламу на целевую аудиторию практически невозможно.

Эффективность рекламы

Посчитать эффективность рекламы достаточно просто, поскольку каждое перемещение пользователя отслеживается с помощью cookies. Все рекламные кампании могут быть измерены с высокой точностью, и основанные на этих данных решения могут быть приняты для увеличения рентабельности маркетинга.

Из-за того, что непонятно откуда пришел клиент и по какой рекламе, сложно посчитать эффективность канала, а, следовательно, достаточно трудно повысить рентабельность инвестиций.

Стоимость привлечения клиента

В последние годы очень высокая — на рынках с высокой конкуренцией один звонок клиента может стоить 8-10 тысяч рублей и выше.

Стоимость 1 звонка в разы ниже, однако много нецелевых звонков

Вовлечение

За счет продуманного рекламного контента, качественных веб-сайтов и групп в соцсетях можно использовать интерактивные возможности для привлечения клиентов (опросы, розыгрыши, приведи друга и т. п.).

Наружный формат рекламы не интерактивен для потребителя.

Возможность расширить охват

Вы можете показывать свою рекламу по всему миру и можете искать клиентов в других странах.

Аудитория ограничена охватом билборда или конкретного СМИ.

Доверие

Из-за большого количества спама, мошенников и доступности размещения контента любым человеком, доверие к интернет-рекламе — низкое.

Доверие — высокое, потому что реклама находится в «реальном» мире (билборды), или в уважаемом издании (СМИ).

Так что, как мы видим, и оффлайн, и онлайн-медиа, безусловно, имеют свои преимущества и недостатки, и несмотря на агрессивное развитие онлайн-рынка, он стал уже не таким прибыльным и интересным как раньше. Однако если вы используете комбинацию обоих решений с учетом размера проекта, бюджета, аудитории и стадии проекта, это позволит вам получить максимальную отдачу от затрат на рекламу.

Эффективна ли сегодня наружная реклама недвижимости?

Хотя онлайн-реклама, безусловно, сегодня стала местом №1 для рекламы недвижимости, учитывая вышеописанные факторы, тем не менее очевидно, что ее недостаточно для охвата всей целевой аудитории.

Но как понять эффективность наружной рекламы? К сожалению, в России не так много маркетинговых исследований касательно наружной рекламы, в основном все аналитики сосредоточены на онлайн-каналах. Тем не менее, очень интересные исследования на предмет эффективности наружной рекламы посчитаны западными маркетологами. И мы не можем ими не поделиться с вами.

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Вот несколько интересных данных анализа эффективности наружной рекламы на рынке США:

  • 82% людей доверяют рекламе в печатных СМИ (это источник рекламы с самым высоким уровнем доверия);
  • 71% людей сознательно читает рекламные щиты за рулем;
  • 58% посетили мероприятие, которое они впервые увидели в рекламе на билборде;
  • 56% людей упомянули забавный или запоминающийся рекламный щит, мимо которого они проехали;
  • 69% людей доверяют наружной рекламе, включая рекламные щиты.

Какие выводы мы можем из этого сделать? Доступность интернета сыграло с онлайн-рекламой злую шутку. Люди устали от спама и некачественной (а иногда просто мошеннической) рекламы. В то же время, к рекламным объявлениям в СМИ и рекламным щитам на дороге у людей возникает гораздо больше доверия.

Хорошо, с доверием понятно. Но как насчет результатов? Эффективна ли такая реклама?

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Смотря что вы понимаете под эффективностью. Если цель рекламы в интернете — найти и зацепить человека, который уже проявил интерес к покупке недвижимости, то цель рекламы на билбордах — привлечь максимальное внимание к вашему предложению. Так что наружная реклама — это, если можно так сказать, ковровая, а не точечная бомбардировка рынка. Тем более, если такие рекламные щиты стоят в очень оживленном месте.

Например, билборды на трассах. Так, по официальным данным, в России на начало 2018 года зарегистрированы 46 887 тыс. легковых автомобилей. Учитывая, что средняя стоимость автомобиля составляет 700 тыс. рублей, это платежеспособная аудитория почти в 50 млн. человек! Конечно, далеко не каждый россиянин ездит каждый день на автомобиле, да и ездят они по разным маршрутам. Однако очевидно, что если вы разместите рекламный щит на оживленной трассе где нибудь в Москве или Санкт-Петербурге или другом густонаселенном городе, его увидят за день десятки тысяч людей!

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Ну увидят и что с этого? Между тем, согласно исследованиям американских маркетологов:

  • 68% водителей сразу же принимают решения о покупке во время вождения;
  • 32% водителей посетили магазины, которые они увидели на рекламном щите, в течение недели;
  • 24% сразу же посетили магазин, который увидели на билборде;
  • 50% водителей следовали стрелкам и указаниям, которые они видели на билборде.
  • 28% записали адрес веб-сайта;
  • а 26% — номер телефона!

Так что цифры говорят сами за себя. В эпоху, когда нас постоянно атакуют тысячи рекламных объявлений, билборды остаются эффективным способом для того, чтобы привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

По данным исследований, 27% людей принимают решение посетить девелопера, посмотрев рекламный щит на дороге. Это способ рекламы недвижимости намного эффективнее, чем в реклама в соцсетях (17%), ярмарках и конференциях (14%), Youtube (13%), радио (12%) и в газетах и журналах (16%). 

Просто задумайтесь, как много мы видим рекламы новостроек в соцсетях и Youtube, и насколько, как оказывается, эти каналы малоэффективны. Почему же у билбордов такой отрыв? Очевидно, за счет более точечного охвата (по гео) и за счет более платежеспособной аудитории (автолюбители, в отличие от школьников, пенсионеров и домохозяек — основной аудитории соцсетей).

Поэтому, перед тем как увеличивать рекламный бюджет на социальные сети и Youtube, подумайте: вам точно нужна такая аудитория?

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Другой вывод, который мы можем сделать, исходя из данного исследования, заключается в том, что реклама новостроек на билбордах, это долгосрочный тип рекламы — большинству водителей нужно время (как правило неделя), чтобы запомнить ваш бренд и как-то среагировать на него. И если некоторое число автовладельцев (как правило 1/3) не позвонило вам сразу, они с высокой вероятностью позвонят вам через какое-то время.

Для некоторых клиентов реклама на билборде может оказаться недостаточным стимулом для покупки. Они возможно, запишут адрес вашего сайта и номер телефона, но еще будут думать. Желательно предусмотреть для такой категории клиентов дополнительные стимулы: такие как например почтовая рассылка или онлайн-реклама ваших услуг.

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

По данным исследований Калифорнийского политехнического государственного университета, рекламные щиты и билборды остаются эффективными каналами даже в эпоху доминирования интернет-рекламы, а все потому, что «не увидеть их невозможно». Однако, в то же время, аналитики подчеркивают: «Билборды обычно приносят наибольшую прибыль, когда их сопровождает другой рекламный носитель: интернет, телевидение или реклама в печатных изданиях».

Как понять подойдет ли для вашего бизнеса реклама на билборде?

Ответьте для себя на несколько вопросов:

  1. Может ли ваше рекламное сообщение быть прочитано и понято за 7-8 секунд?
  2. Подходит ли сообщение для массовой, целевой аудитории?
  3. Готовы ли вы рекламироваться долгосрочно и ждать отдачи по несколько недель?
  4. Можете ли вы сформулировать рекламу на билборде таким образом, чтобы побудить людей поехать к вам?

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Что должно быть написано на билборде?

Согласно исследованиям, для покупателей жилья наибольшее значение имеют :

  • Репутация застройщика;
  • Местоположение объекта;
  • Красивое фото (рендеры);
  • Цена объекта, наличие акций;
  • Сроки сдачи объекта.

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

Заключение

Итак, как мы видим, наружная реклама по-прежнему остается эффективным рекламным носителем для реализации новостроек и продажи недвижимости. Рекламные щиты идеально подходят для создания имиджа компании, для рекламы новых проектов и жилых комплексов.

Рекламный щит, если он расположен в правильном месте, на оживленной трассе, сможет привлечь к вам клиентов не меньше, чем из контекстной рекламы и, что парадокс, зачастую дешевле. Увы, но времена «дешевых клиентов из интернета» прошли и мы можем видеть, что сегодня на рекламу в интернете у многих бизнесов уходит больше денег, чем на основную деятельность.

Броский рекламный слоган и интересная графика, а также красивая подсветка билборда сегодня могут оказаться более эффективными способами для привлечения клиентов, чем миллионы, потраченные на контекстную рекламу или надоедливая, кричащая и дорогая телевизионная реклама, которую клиент может просто отключить или уйти от телевизора во время трансляции.

Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?

В эпоху Интернета четкой информации об услуге и названии компании с интересной графикой будет достаточно, чтобы помочь потенциальному клиенту запомнить название вашей компании и найти ее данные в Интернете, если он задумается о покупке новостройки.

Если вас интересует покупка рекламы недвижимости на биллбордах мы рекомендуем заказать ее здесь: https://www.mosoblreclama.ru/

Сделки с недвижимостью

Была ли эта статья для вас полезной? Пожалуйста, поделитесь ею в соцсетях:

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Полезные статьи и советы на тему строительства, ремонта, недвижимости каждый день!


Рекомендуем прочитать:

 Главная    Реклама недвижимости: Онлайн или Оффлайн? Эффективны ли еще билборды?