Трейд-ин (Trade In) на рынке недвижимости. Как это работает? на сайте Nedvio

В последние годы на рынке недвижимости мы часто встречаем множество иностранных слов. К одним из таких относится и слово «trade in», что означает с английского по-сути замену старого имущества на новое с доплатой.

Схема Trade-In пришла на рынок новостроек из автомобильного бизнеса, где она получила наибольшее распространение. Так автосалоны рекламируют возможность приехать на старом автомобиле, передать ключи, подписать бумаги, доплатить и уехать на новом.

Но что означает этот термин в сфере недвижимости? И в чем отличия от обычного обмена? Разберемся предметно в данной статье.

Что такое Трейд-ин в недвижимости?

Схема Trade-In на рынке недвижимости в принципе работает по аналогии с автобизнесом (хотя, безусловно, со своими нюансами). Чаще всего под ней подразумевают продажу городской квартиры, с одновременной покупкой загородного дома или недвижимости у моря.

Главное отличие схемы трейд-ин от классического обмена (или альтернативной сделки) заключается в том, что покупателем квартиры выступает сам застройщик, или аффилированная к нему компания (агентство).

Конечно, такая услуга еще не широко распространена и ее предлагает только небольшой процент застройщиков. Но, что еще более интересно, большинство продавцов квартир о данной схеме вообще ничего не слышали. Остальные владельцы недвижимости считают, что это не выгодно и лучше продать квартиру, а на вырученные деньги — купить уже то, что нравится.

Здесь сколько людей — столько и мнений. Хотя, в ситуации, когда жилищный вопрос нужно решить срочно, тут уж не до выбора.

Trade-In московских квартир. Причины популярности

Как показывает практика, чем хуже дела в экономике — тем больше процветают всякие бартерные схемы (и схема трейд-ин тому не исключение).

Процедура Trade-in позволяет владельцу квартиры и застройщику экономить не только время, но и деньги. Это особенно важно, когда наступает кризис в экономике, падает покупательская способность и количество денег у населения.

Когда в экономике идет затяжной спад, наличные и безналичные деньги становятся «на вес золота», многие предприятия стараются экономить, переходить на взаиморасчеты, люди не спешат расставаться с деньгами, а банки традиционно ужесточают требования по кредитам. В такое время сделки по обмену становятся более выгодными.

Владельцам квартир система trade-in позволяет быстро решить жилищный вопрос, улучшить свои условия, даже если долгое время не удается найти покупателей на их квартиру. Застройщикам новостроек и поселков — «поднять» продажи.

Правда, с другой стороны — в ситуации, когда экономика стабильно растет — в схеме Трейд-Ин, очевидно, уже такой необходимости нет.

Что на что меняют? И как это работает?

Обычно объектом сделки по trade-in выступает московская квартира, которую меняют на загородный коттедж или таунхаус от застройщика. В некоторых поселках можно даже менять земельные участки на дом без отделки. Помимо переезда с городской квартиры в загородный дом также популярна схема обмена квартиры в Москве на дом или квартиру у моря.

Т. е. каких-то ограничений в применении данной технологии нет, главное — чтобы разница между стоимостью объектов недвижимости была небольшая и устраивала все стороны.

Что касается схемы договора, то это делается следующим образом: составляется 2 договора для покупателя, один на замену старой недвижимости, второй – для резервирования новой недвижимости.

Особенность данной схемы заключается в том, что вся сделка совершается через одного продавца, и он отвечает за юридическую чистоту сделки. Если цена объектов недвижимости отличается, то покупатель имеет право забрать деньги или же должен доплатить.

Наиболее привлекательным моментом в этой сделке является ее скорость. Обычно на сбор и проверку документов уходит всего несколько дней. После проверки документов подписывается договор купли-продажи и происходит ее регистрация, после чего у клиента оказывается на руках вся сумма оплаты.

В идеале, при сделке Trade-In покупатель отдает ключ от старой недвижимости и забирает ключи от новой. Хотя, на практике, такие случаи — редкость. Всегда присутствует некий временной лаг. Тут многое зависит от готовности продавца и профессионализма застройщика.

Есть схожая с trade in схема – альтернативные сделки. Их доля на рынке недвижимости заметно выросла в последние годы и составляет 50-60%. Правда, между ними есть несколько отличий.

Основное отличие — сроки сделки: альтернативная занимает обычно 30-40 дней, в то время, как трейд-ин — от 3-х до 14 дней. Поэтому если покупателю нужно совершить сделку срочно, лучше отдать предпочтение trade-in, иначе можно столкнуться с ситуацией бесконечной альтернативы (который ярко иллюстрирует рисунок ниже).

Другой случай, когда обмен и традиционная «альтернатива» менее выгодны — когда покупатель уже нашел подходящий вариант, а его квартира долго не может продаться. Процесс продажи собственной квартиры в период кризиса может затянуться на месяцы, и даже годы. В этой ситуации лучшее решение для покупателя — согласиться не ждать и купить недвижимость с взаимозачетом своей недвижимости по trade-in.

Схема трейд-ин выгодней альтернативы еще и потому, что позволяет сторонам зафиксировать цену и избавить себя от рисков резкого удорожания или удешевления их недвижимости.

Заключение

Пока что немногие девелоперы используют схему trade in, но все же такие компании есть, и они уверены, что эта технология весьма и весьма перспективна. Кому-то удается с помощью нее существенно поднять продажи, кому-то, наоборот, создает «головную боль». Это нельзя спрогнозировать.

Одно можно сказать точно, если в рекламе новостройки и поселка указана возможность покупки в трейд-ин — это привлечет большее число покупателей. А вот риелторы, напротив, считают ее бесперспективной. Они уверены, что такая сделка мало кому нужна, ведь продавцу нужно как можно скорее продать недвижимость и получить с нее деньги, а не ждать «у моря погоды».

Сделки с недвижимостью по Trade in наиболее популярны в сегменте эконом-класса. В первую очередь, потому что недорогие объекты легче заменить другими, причем без доплаты. Для бизнес-класса и, уж тем более, элитной недвижимости, такая схема оплаты почти не востребованна, т. к. сторонам очень трудно найти компромиссы в цене, да и у владельцев элитного жилья, как правило, нет такой потребности.

Популяризации сделок по трейд-ин на рынке недвижимости мешает и сложность их проведения: девелоперам приходится вкладывать большие деньги в строительство, а покупателям приходится покупать готовые объекты по уже завышенной цене. Но таких застройщиков, как и покупателей — очень малое число. Поэтому пока-что, в целом, trade in на российской рынке недвижимости можно считать некоей «фишкой», или приятной опцией при покупке новостройки, но никак не закономерностью.