На рынке недвижимости в обороте находятся большие деньги. Предприимчивые инвесторы и риэлторы следят за тенденциями и все чаще обращают внимание на такое явление, как флиппинг. В основе этого направления находится принцип быстрой купли-продажи жилья и заработок на разнице.

Что такое флиппинг?

Флипперы вкладывают средства в недооцененные объекты недвижимости, приводят их в порядок, отбивают расходы и получают свою прибыль. Как и в любом другом виде бизнеса, в перепродаже домов действуют свои законы и принципы. Прежде чем приступить к делу, стоит разобраться в нюансах и определить возможные риски.

Причины появления

Несмотря на наличие хороших активов, в России перепродажа жилья как вид предпринимательства только набирает свои обороты. Причиной тому – действующая система налогообложения, обязывающая продавца компенсировать государству 13% от стоимости дома. Идейным вдохновителем заработка на перепродаже недвижимости стал западный рынок. Впервые подобные операции стали проворачивать в США.

В период мирового кризиса 2008 года риэлторы поняли, насколько выгодно покупать неликвидные объекты, вкладывать средства в их благоустройство и продавать после реконструкции по хорошей цене. Системная работа помогла многим агентствам выжить в то время, когда конкуренты боролись за каждого клиента, предлагая стандартные цены и условия. Со временем, флиппинг как явление, стал набирать популярность и развиваться как отдельное направление в работе с недвижимостью.

Что нужно начинающему флипперу?

Этот бизнес идеально подходит тем, кто стремится работать в удаленном режиме, путешествовать и не привязываться к ограничителям в виде заработной платы. Лучший старт сможет обеспечить себе агент или риэлтор, который уже знаком с законами ниши и готов инвестировать свой потенциал в рискованные операции.

Для запуска собственного дела предпринимателю необходимо:

  1. Ориентироваться на рынке недвижимости, определять выгодную и невыгодную цену;
  2. Иметь собственные инвестиции или работать с партнером, который вкладывает средства;
  3. Проработать четкий план действий и установить последовательность работы;
  4. Оперативно реагировать на изменения и владеть информацией;
  5. Построить команду из надежных подрядчиков (ремонтники, рекламщики, юристы);
  6. Установить сроки и нарабатывать базу.

Самостоятельно справиться со всем объемом задач одному человеку не под силу, поэтому в приоритете находится поиск достойных партнеров или сотрудников. Каждый отвечает за свое направление и является винтиком в механизме. Обратите внимание на то, что подобному виду предпринимательства нужна легализация.

Как выглядит схема по перепродаже домов?

Если оформить флиппинг в определенный алгоритм, то получится следующая схема:

  1. Поиск «хлама» или объекта, который продается по низкой стоимости;
  2. Оценка и выкуп недвижимости;
  3. Быстрое приведение объекта в порядок (косметический ремонт, благоустройство приусадебного участка, установка ограждений, модернизация, проверка и доделка коммуникаций и мн. др.);
  4. Реклама и поиск потенциального покупателя;
  5. Оформление сделки, требующее юридического сопровождения;
  6. Оплата налогов;
  7. Получение и распределение прибыли, получение оборотных средств для покупки следующего дома.

Представленная модель довольно простая, но трудоемкая. Важно то, что в ее реализации весомую роль играет время. Если ремонтные работы затянутся, то изменится ценовая политика и сроки получения выгоды.

Где искать объекты для покупки и сколько можно заработать?

Основная задача флиппера – получить выгодные объекты для покупки. Это могут быть коттеджи, дачи, частные дома, таунхаусы, дуплексы, участки и т.д. Желательно, чтобы все они были расположены в местах повышенной активности, постоянного строительства и расширения инфраструктуры. К примеру, в этом отношении беспроигрышным вариантом является Москва и Московская область.

Самый высокий заработок можно получить на:

  • недооцененном активе (дома в любом состоянии, которые находятся в местах, которые вскоре будут застраиваться);
  • дома в «убитом» состоянии (требующие наружного и внутреннего ремонта, который лишь визуально кажется сложным и затратным);
  • залоговые объекты (попадают в собственность банка и резко падают в цене. Чтобы их найти лучше действовать в частном порядке и регулярно просматривать информацию на сайтах банковских и иных учреждений);
  • срочная продажа (когда хозяевам нужны деньги или они готовятся к переезду);
  • проблемы с документами (имея в штате хорошего юриста, можно находить такие дома и в рамках закона улаживать проблемы с бумагами).

После оформления за дело берутся мастера, которые создают из ничего привлекательный для покупки дом.

Как повысить рыночную стоимость?

Большинство собственников не имеет времени или средств на приведение жилья в порядок. Им выгоднее продать свою недвижимость без вложений и не тратить свое время на улучшения. Этим могут воспользоваться профессионалы. Имея ресурсную базу и хорошую команду ремонтников, вы быстро преобразите жилье.

Привлекайте к сотрудничеству начинающих дизайнеров и специалистов, которые могут найти строительные материалы от прямых поставщиков. Помните о том, что на оптовой закупке обеспечивается дополнительная экономия. Сотрудничество с одним и тем же коммерческим подрядчиком даст льготы в виде приоритетного и качественного обслуживания вашего объекта.

Как известно, качественный ремонт, не значит дорогой. Создать стиль и неповторимый интерьер можно из простых вещей. Обращайте внимание на мелочи. Клиента к покупке может простимулировать вещь, которая в ваших глазах выглядит абсолютно незначительной.

Главное, применить правильную комбинацию и реализовать дизайны, которые будут соответствовать вкусам покупателей. В Америке для перепродажи стараются украсить приусадебный участок высадкой зеленых насаждений. Окрашенный забор и ухоженный газон быстро склоняют покупателя к позитивному решению.

Поиски клиента: хитрости и уловки

На этапе покупки объекта уже важно начинать поиски потенциального покупателя. Сроки в этом деле находятся в приоритете, поэтому многие агенты идут на хитрости и ухищрения. К примеру, они обзванивают людей по базе, находят заинтересованных и выставляют минимальный ценник. Затем предлагают другому клиенту цену выше, и когда он соглашается, уведомляют первого покупателя о том, что есть лицо, готовое предложить большую сумму. Методом нагнетания и повышения ажиотажа флиппер добивается максимального ценника, выше которого практически невозможно «прыгнуть».

На осмотр готового дома приглашаются подставные покупатели, которые всем своим видом показывают интерес. Это дополнительный стимул к осуществлению импульсивной покупки. Немаловажную роль играет правильно подобранная визуальная информация и реклама в проверенных источниках. Настройками рекламы в интернете и поиском клиентов может заниматься отдельный человек в штате фирмы. В отдельных случаях можно передать жилье на продажу в агентство и заработать свои комиссионные.

Масштабирование бизнеса

После отработки нескольких сделок флиппер может расширить штат и увеличить количество недвижимости в обороте. Это поможет выйти на качественно новый уровень заработка и завоевать рынок. В процессе оптимизации бизнеса нужно завязывать партнерские отношения, искать связи и своих людей, которые будут информировать о появлении новых интересных возможностей для вклада средств.

Флипперы начинают, как правило, с одного района или населенного пункта. Чтобы расшириться, обратите внимание на другие регионы и перспективы работы за границей. Обеспечьте надежный тыл в лице юристов и хороших подрядчиков. Проанализируйте конкурентов и оцените методы их продвижения. Не бойтесь тестировать различные варианты рекламы и прибегать к нестандартным подходам. Таким образом, ваш бизнес будет функционировать, как часы.

Как повысить выгоды от флиппинга?

Изначально мы говорили о том, что Россия не столь активна в отрасли купли-продажи за счет налогового бремени, которое ложится на продавца. Специалисты научились обходить этот барьер несколькими методами:

  1. Получение налогового вычета (если жилье стоит меньше 3 млн. руб., то вы платите 13%, но можете получить вычет до 160 тыс. руб., а покупатель до 260 тыс. руб.);
  2. Владение недвижимостью на протяжении более 3-х лет (такие собственники при совершении операций с активами не платят налог);
  3. Противозаконное, но практичное уменьшение фактической стоимости (при официальном оформлении разница выплачивается наличными).

Как правило, новички работают с собственным оборотными средствами. Это небольшая сумма, которая инвестируется в объект. Увеличение оборота поможет выйти за рамки обычного гонорара.

Но не забывайте делать точный просчет. Ваш финансовый план должен быть совершенным. Учитывайте финансовые риски и планируйте, исходя из худшего расклада. Таким образом, вы сможете получить неоценимый опыт и хорошую прибыль на операциях с недвижимостью.



Вам понравилась статья?

Вступайте в наше сообщество ВК. Здесь мы рассматриваем вопросы частного строительства и недвижимости.


Похожие статьи

 Главная    Бизнес на перепродаже домов. Что такое флиппинг и как на нем заработать?